Учредитель производителя соков Виталий Виницкий – о новой стратегии развития компании
Второй по величине украинский производитель соков "Витмарк-Украина" за последние несколько месяцев успел назначить новых исполнительного и коммерческого директоров. А в ближайшее время объявит имена новых директоров по финансам и логистике. Владельцы компании надеются, что смена менеджмента, а также улучшение дистрибуции и логистики позволят обогнать лидера рынка – принадлежащую американской PepsiCo николаевскую "Сандору". О том, что изменится в компании в ближайшее время, корреспонденту Ъ АЛЕНЕ ГОЛУБЕВОЙ рассказал учредитель "Витмарк-Украина" ВИТАЛИЙ ВИНИЦКИЙ.
– С какой целью вы пригласили в компанию бывшего директора "Сандоры" Игоря Ланду и коммерческого директора "Мегаполиса" Игоря Топчия?
– На протяжении последних нескольких лет разрыв между нами и лидером рынка соков ("Сандора".–Ъ) сокращался или увеличивался в зависимости от успешности новых продуктов и решений. За последние два года он сократился до минимума. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что проигрываем в дистрибуции, и потому эффективность наших инноваций ниже, чем могла быть. Мы пригласили Игоря Топчия и Игоря Ланду, чтобы усилить дистрибуцию и другие направления работы. Я убежден, что рано или поздно наша компания станет первой на рынке, хотя не могу сказать, как быстро это произойдет.
– Планируете ли вы и дальше привлекать менеджеров из известных компаний?
– В ближайшее время к нам перейдут еще два сильных менеджера, которые займут должности финансового директора и директора по логистике. Их имена и названия компаний, в которых они работали, я пока не могу назвать.
– Активизация "Витмарк-Украина" связана с выходом на украинский рынок PepsiCo, купившей "Сандору"?
– Купили бы "Сандору" или нет – для развития "Витмарк-Украина" нужны были изменения. Отставание нашей компании в дистрибуции и некоторых других направлениях деятельности стало очевидным.
– Как изменится ваша дистрибуция?
– Возможно, в ближайшее время мы увеличим долю прямых продаж. Сейчас около 50% продаж "Витмарк-Украина" приходится на прямую дистрибуцию, еще 50% осуществляется через субдистрибуторов и логистов. Уже сейчас мы усиливаем торговые команды и набираем новых людей. Отмечу, что главное для нас – улучшить исполнительскую дисциплину наших команд, а не изменить саму структуру продаж.
– Что нового будет в маркетинге компании?
– Мы довольны работой нашего маркетингового подразделения. В этом году будет увеличен бюджет на продвижение в медиа, в частности, на телевидении.
– А что поменяется в производстве?
– В этом году мы инвестируем около 100 млн грн в установку линий по подготовке и розливу соков. Таким образом мы увеличим производственные мощности с 335 млн л в прошлом году до 480 млн л до конца текущего года. Также часть суммы будет потрачена на логистику – строительство складских помещений, стеллажные системы, транспорт.
– Будет ли выпускаться новая продукция?
– В ближайшие несколько недель в рознице появится холодный чай под торговой маркой Jaffa. В этом году прямой рекламы этой продукции не будет. Мы рассчитываем занять значительную долю в сегменте холодных чаев. Также в скором времени планируется выпуск еще нескольких инновационных продуктов.
– Намерены ли вы расширять ассортимент продукции Одесского консервного завода детского питания?
– Мы уже это делаем. Начали производить детские фруктовые пюре со сливками и творогом. А в ближайшее время выведем на рынок детские мясные консервы. До конца года ассортимент будет увеличен с 28 до 49 позиций.
– Вы планируете сделать полное продуктовое предложение детского питания, наладив выпуск заменителей грудного молока?
– Мы рассматриваем возможность производства всей гаммы детского питания.
Личное дело
Виталий Виницкий
Родился в 1960 году в Одессе. В 1982 году окончил Одесский технологический институт холодильной промышленности по специальности "техническая креофизика". С 1982 по 1988 годы работал инженером, а затем начальником участка монтажно-наладочного управления "Рыбстрой". С 1988 по 1991 годы был председателем нескольких торгово-производственных кооперативов. С 1992 года – президент холдинга "Витмарк-Украина".
Company profile
"Витмарк-Украина"
Второй по величине производитель сока в Украине. Изготовляет продукцию торговых марок Jaffa, "Соковита" и "Чудо-чадо", а также соки в так называемом "белом пакете". В начале 90-х компания занималась импортом соков Jaffa Gold из Израиля. Осенью 1994 года "Витмарк-Украина" взяла в аренду, а затем приватизировала Одесский консервный завод детского питания. Также владеет Рахнянско-Лесовым и Кучурганским заводами в Винницкой и Одесской областях. Объем продаж в 2007 году – 195 млн л, оборот – 724 млн грн. Учредитель "Витмарк-Украина" – президент компании Виталий Виницкий.
